创新型内容直播|森歌集成灶这次为行业指引了新风向

2020年即将过半,不用等到年底,有一个年度商业热词已经呼之欲出。

直播无疑高票当选。

2020年我国在线直播用户已超5亿,直播销售规模9160亿元,每天有3万商家入驻。从淘宝一哥一姐佳琦、薇娅专业带货,到村镇支书助农直播,到初代网红老罗喜提抖音直播热搜,再到央视boys合体直播……直播的热度越来越高,入局者也越来越多。

身处厨电行业,我们看到直播金字塔尖的光鲜一面,也看到直播竞争的残酷一面。

  • 卖货式的直播模式是否同样适用于低频高价的大厨电行业?

  • 5分钟带货时间就能烧掉几十万预算的网红带货是厨电行业的首选吗?

  • 全网最低价型的“冲动消费”对于厨电行业是否是一把双刃剑?

各行各业都在”触网“直播,但想明白这些问题的品牌寥寥无几,仓促上马,黯然离场的多如毫毛。

大浪淘沙始见金,在这场直播混乱中,我们看到森歌集成灶异军突起,口碑销量,实现双赢!

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当你打动了消费者,卖货成了顺其自然的事情

一方面,不同于门店的消费群体以中年夫妻为主,直播间的客群明显呈年轻化趋势。传统的卖货模式显然不能吸引他们的注意,更无法打动他们下单。

另一方面,朋友圈厨艺大赛如火如荼,美食类的内容强势占据热搜,一切的一切都在表明,数以万计的厨房绝缘体在解锁自己厨艺技能,为厨电行业储备了巨大的潜力市场。

森歌敏锐察觉到了市场变化,创造性地提出了“森歌云饭局”的直播模式。



首先是森歌集成灶品牌的拟人化,不再是冷冰冰的品牌-森歌,而是每个人身边都会有的爱做饭的吃货朋友-”森哥“,从买卖关系到朋友关系,森歌一下子拉近了品牌和消费者之间的距离。

其次以云饭局的形式邀全国的网友朋友进入直播间共享盛宴,一下子减轻了网友的购买压力。短短2小时的直播时间没有密集的产品卖点输出,而是将重头戏放在了网友喜闻乐见的美食上面。

最后是美食的选择上,森歌没有选择常见的家常菜,而是年轻网友喜欢的网红美食,第一期《尽情虾想》是小龙虾主题,第二期《留恋party》是榴莲主题,完美找准了年轻网友的兴奋点。

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比起纯带货模式,干巴巴的产品讲解和强调八百遍的活动优惠。场景化的直播,以充满噱头的内容吸引客户进入直播间,挑战式的互动环节去打动网友驻足观看。《尽情虾想》、《榴恋party》这样的更具网络语言的直播主题,既是一场吃播,也是一场美食教学直播,还是一场集成灶科普直播。

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魔鬼变态辣椒爆炒小龙虾美味不呛人,拢烟和吸烟实力看得见;蒸10斤蒜蓉龙虾又将蒸箱空间大且顶部不滴水的功能卖点,展现的淋漓精致。仅一味龙虾,就将森歌T5Z的功能优势面面俱到呈现在网友面前。森歌T3Z集成灶烤箱花式烤榴莲更是将产品推上了京东冠军款的位置。

强调美食的诱人滋味,弱化卖货的营销味,森歌在直播间进行一波又一波的美食输出。平时高冷的消费者在直播间狂刷”有被馋到,成功种草森歌“、”速度下单,这等美味我也要拥有“。

最终《尽情虾想直播间热度22万+,直播下定优惠神券1100+天猫T5Z单品销量第一;《留恋party》在线人数:35.3W,点赞数量4.7W。

场景展示,网红美食,智能厨电,每一点都深深契合新生代用户的下厨需求。也难怪森歌集成灶不用网红吸眼球,不用低价搞噱头,就能深深打动消费者,了解产品,认可产品,选购产品。

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救急之举成常态,森歌走上直播规模化发展之路

随着疫情慢慢解禁,森歌的直播并没有就此告一段落。而是保持了一周三场直播的高强度频率。云饭局、云促销、云招商,势将直播进行到底。

有人说直播是疫情期间的无奈之举,但对于森歌而言,直播是新零售的一大趋势。过去森歌一直以线下业务为主,线上渠道只是作为一个渠道补充。未来,森歌将保持直播的常态化、规模化发展。

因为直播打破了时间和空间对传统门店的限制。传统门店朝九晚五开门,在这个时间段以外没有任何业绩。同时,受地理空间的限制,只能辐射周边10公里,更远的距离意味着更高的获客成本。然而直播一方面可以24小时在线营业,另一方面招揽了众多新客。对于经销商而言,从不能覆盖的范围获取新客是一件非常重要的事情。

基于此,直播并不是一个救急举措,而是新的增长点。直播的爆发力并不意味着将重心转向线上,而是利用线上流量为线下3000+门店注入新鲜血液,将直播间搬进全国门店,凭借随时随地的获客场景优势和可利用的用户时间,为终端赋能,将线下门店打造为新型的数字化直播体验店,打破疫情下增长放缓的局面。

同时,森歌还独家冠名了《直播嵊州》活动,饱览嵊州风貌,为嵊州”带货“;积极布局抖音等短视频平台,有效抓住用户的碎片化时间实现品牌的高度曝光。随着森歌在直播渠道的探索加深,我们可以看到直播带货的发展潜力,才只不过刚刚挖掘出冰山一角。有胆识,有能力的企业在这一片蓝海市场将大有可为。

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