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集成灶未来趋势 品牌须具鲜明个性

1585次|2014-06-01|

  “没想后半辈子住上洋楼,生活跟城里人一样了。你看,用了大半辈子的灶台也被媳妇换成了集成灶。集成灶这东西还是第一次听说,不过挺好用,炒菜烧饭的厨房里都没有油烟,不像以前用柴火、用碳,熏的满屋子那都是烟味儿,呛人!”面对笔者的采访,58岁的马某一脸憨笑。

  随后,他引着笔者参观村里集中建成的新居,现有40户村民居住。他家住在一栋一单元101室,房子有130平方米,三室一厅,精装修,收拾的非常整洁。

  马岭村,这个离县城百余里远的偏僻山村,变化源于两年前的新农村建设。随着经济的快速发展,城市化进程的不断加快,城镇也陆续开始进行新农村改造工程,崭新的村民楼,别墅式住宅区,村民休养所,综合办公楼,太阳能路灯,健身广场,篮球场……这都是经过改造工程后常见的景象。

  在带领笔者参观的过程中,笔者也观察到好几户人家正在安装集成灶。那集成灶的农村影响力和潜力到底如何呢,笔者带着这个问题也随机走访了一些用户。而说到集成灶的选择,老马笑说道,其实他们并不懂这些产品,刚好遇上新房装修才特意去专卖店体验过厨房吸烟效果才买的。笔者了解到老马家安装的是一台 电器集成灶故乡风情系列。在笔者看来,集成灶外观具有流体雕塑线条感,打破传统集成灶造型死板生硬,整体造型上更加柔和与有机,彰显流线造型之美。而谈到吸烟效果,老马热情地启动了集成灶,也让笔者现场感受到了 集成灶的高效吸力,它用的是侧吸下排技术,油烟一出锅就立刻被吸尽,现场演示的吸烟力完全不逊于笔者看到的一些广告片,让人震撼。可是,老马说这还不算最惊喜的,接着,他又像那些专业销售集成灶人员那样炒起了辣椒,果然,厨房连一丝呛味也闻不到。

  笔者在惊叹集成灶强大的功能同时也感叹高科技的创新技术给人们带来的生活便捷。集成灶作为一种高科技的高定位集成型厨房电器,从以前只在大中城市立足也走进了千家万户,从高端普及大众、从城市走向农村,这也必将是集成灶产业在厨电行业中发展的一种大众化趋势。

  品牌必须具有鲜明的个性

  品牌企业有教育市场、引导消费,并通过不断提高市场透明度来维护消费者的权益,把消费者引到理性消费的行列里来的义务,我们绝对不能假定消费者无知,而去愚弄他们。在这方面,国内企业与跨国公司在品牌宣传理念上有着本质的差别,国内企业普遍采用USP,而跨国公司普遍采用FAB,表面上看两者没有什么太大的分别,但却是站在不同的立场上看问题。国内企业是站在本企业的立场上看如何把产品卖出去,是去找卖点,并用这种卖点去引导消费,而跨国公司则是站在用户的立场上看其产品给用户带来了什么与众不同的价值,独到之处在哪里,是去找买点,然后再把买点转化为卖点,并通过理性的分析告诉消费者形成这种价值的依据和基础是什么,这就是“以市场为导向,以客户为中心”的具体体现。如果企业总是站在自己的立场上看问题,这两句话就仅仅是非常好听的口号而已。大多数品牌都没有定位,无法打动目标客户,所以只能是不停地去“吆喝”。当然导致这个问题的根本原因是大多数企业还处于靠抄袭、靠模仿过日子的阶段,无法形成品牌定位。

  在没有个性、没有定位的市场经济初级阶段,品牌是不是一个很遥远的概念呢?当然不是,所谓品牌就是能告诉消费者用了该品牌等于什么,能强化消费者的什么意识,能代表什么品位、什么爱好、什么档次、什么身份。我们说品牌是一个符号,企业必须赋予这个符号以内涵,令消费者有归属感,而不是做表面文章。

  我们说品牌是一个符号,企业必须赋予这个符号以内涵,令消费者有归属感,用了该品牌等于什么,能强化消费者的什么意识,能代表什么品位、什么爱好、什么档次、什么身份等。

  当一个品牌具有鲜明的个性之后,就容易给目标客户留下深刻的印象,在部分人中形成偏爱,成为他们的首选,这时候品牌的溢价能力开始显现出来。品牌溢价体现在三个方面:即用户溢价、供应商溢价、员工溢价。下面我们就分别探讨一下这三个溢价能力:

  首先是用户溢价能力,即用户的价格敏感度降低,为了买一个名牌产品,用户愿意付出更高的价格。

  其次是供应商溢价能力,这里包括原材料供应商和服务供应商溢价。

  最后是员工溢价能力,对于知名企业来说在员工方面付出的成本比其他企业会低很多,一个没有溢价能力的品牌算不上是真正的品牌,因为没有内涵的品牌不可能挣到品牌的钱,也不可能用同样的成本比别人多挣钱,更谈不上形成忠诚的目标用户群体。

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