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【森歌优秀经销商访谈录第3期】长沙专卖店:优胜于业,十载辉煌

10945次|2019-08-15|

“缅怀历史,但不沉溺,只为寻心固本;展望未来,但不虚妄,才能把握当下。”这是森歌长沙经销商左总,在十周年店庆时勉励员工与自勉的时说的一句话。

睿智果断、善于思考、大格局观是左总身上最鲜明的标签,也是引领其做关键决策、遨游商海的重要因素。生于斯长于斯,奋斗于斯充盈于斯,左总带领着整个长沙团队不仅一路领先其他品牌,也在森歌发展史上熠熠生辉。


01

业绩脱俗 十载辉煌

2009年左总加盟森歌,从“什么是集成灶”,到“集成灶好在哪里”,再到“怕油烟,就用森歌集成灶”,他见证了传统灶与集成灶的时代更迭,见证了森歌集成灶的崛起之路,同时在这见证中,完成了自身的蜕变与升华。


十年时间,左总先后在郁金香、红星美凯龙、居然之家、湾田建材市场等核心建材市场,并不断提升店面形象,拓展市场渠道。截至2019年,森歌长沙自营店8家、分销加盟商21家,长沙森歌已成为当地集成灶行业的风向标。


市场布局,渠道融合。长沙团队连续多年取得森歌全国第一的业绩,荣获了诸多荣誉,并成功霸占长沙地区集成灶第一品牌的位置。


02

优胜于业 荣誉等身

随着经济的飞速发展,结合互联网、大数据等所产生的新商业模式不断涌现出来,而在这竞争激烈的商业模式中,从最初的夫妻店到如今的股份制公司,长沙森歌基建已完全成型,并顺利走出了自己的路。


近两年,左总将店面系统、团队编制、渠道融合、宣传广告、售前售后等营销系统信息化。招聘专职内勤负责CSS系统、聘请专职售后工程师,以丰富团队架构;股份制改造、分布分层管理,以完善管理机制;售前专业化、售后常态化,以开拓市场渠道……


正是因为这些矩阵式改造,同时不断的萃取精炼,超越了同行业的营销方式,长沙森歌一直在稳步成长中。2019年1-7月实现销量36%的同比增长!


03

内升外扩 格局升级 

“高端产品必须要在高端卖场”,在长沙森歌成立之初,左总就进行了市场定位,并开启分销渠道,打造自营与加盟双轮驱动。2019年,森歌开启新零售模式,左总在积极响应的同时,第一时间进行战略调整,打通电商零售与传统销售渠道。


“时代在变,我们也必须跟着变,而且有时要想在前面,我们要有足够的能力去适应这个大环境”。因此顺应自媒体时代大潮,左总先后在抖音短视频、微信等平台进行内容输出;战略合作湖南卫视《恋梦空间》,借力现象级综艺IP,进行品牌输出。与此同时,长沙森歌也获益匪浅。

回首十年,左总感慨非常。从十年前的小当家建材,到现如今的行业先锋、风向标,长沙森歌经历颇多。正如森歌电器企业核心价值观“脚踏实地,精益求精”,长沙森歌在未来十年依旧会勤勉进取,一步不停,取得更大的辉煌!